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前两三年，因为流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

 

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

 

我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”，搜索出来的产品是不同的。

 

 

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

 

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。
 

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

 

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。

 

同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

比如，我之前发在微博的案例，也是做一件代发的，产品选的特别细分，双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。

 

 

当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。

1）先选市场，选词

 

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

 

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

 

 

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

 

 

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。
 

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

 

 

3）点击一件代发

 

 

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

 

 

5）找到心怡的产品，点击进入

 

 

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

 

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

 

 

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

 

③货描、响应、发货速度高于同行。

 

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

 

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

 

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

 

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？479 赞同 · 16 评论回答

 

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

 

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

 

 

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

 

7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝